一、公司信息

　　中山市東菱照明科技有限公司，創立于2009年5月，其前身為中山市古鎮菱菱電子廠，坐落于享有“中國燈飾之都”美譽的中山市古鎮鎮。公司現擁有現代標準化廠房50000余平方米、員工700余人，是專業LED驅動電源、開關電源制造、研發、銷售、服務于一體的規范性企業。自公司創立以來，匯聚了具有多年設計經驗的電源技術人員20余名，具有強大的產品開發和快速響應能力。憑借在LED驅動恒流電源領域上豐富的開發經驗、雄厚的技術實力、嚴謹的質量管理、先進的生產設備，打造出具有良好品質的電源品牌“DONE東菱電源 ”。為客戶提供高性能、高效率、安全的戶外、室內LED驅動電源產品和完善的技術服務，贏得了廣大客戶的信任與青睞。

二、問題點：

　　1. 客戶眾多，每個客戶銷售占比不高

　　2. 訂單特點為小批量多訂單（沒有規模效應）

　　3. 產品品類全（大小功率／戶內戶外均做）

　　4. 采購頻率高（沒有規模效應）

　　5. 生產換線頻率高（效率和品質如何確保）

　　6. 庫存周轉天數52天

　　7. 人均產值2.9萬／人／月

　　8. 車間換線頻率1367次／月

　　9. 采購頻率高，1658次／月

　　10. 利潤率持續下滑，團隊天天應急

三、改善實施內容：

　　1、組織建設（架構優化）

　　2、產品定位（產品策略）

　　3、產品分類（ABC分類）

　　4、接單規則制定（根據產品分類確定）

　　5、庫存策略制定（根據產品分類確定）

　　6、銷售預測模式（維度、計算模型）

　　7、銷售結構測算（根據ABC分類）

　　8、計劃模式（決策機制和流程）

　　9、計劃結構測算（根據ABC分類）

　　10、庫存結構測算（根據ABC分類）

　　11、庫存容量測算（計劃制定后測算庫容）

　　12、客戶分類（集中資源服務優質客戶）

　　13、采購策略（集中、分散）

　　14、供應商關系管理（分而治之）

　　15、供應能力分析（提前應對）

　　19、信息鏈（基礎數據庫）

　　20、運營分析報告（持續糾偏）

四、改善效果

　　1、生產換線頻率降低，效率提升18.8%

　　2、庫存周轉天數由33天降到27天

　　3、公司整體利潤率提升1.6%

　　4、采購優勢擴大，效率提升30%

　　5、部門之間互相協同，應急減少

　　6、構建了適合公司運作的集成供應鏈運作模式

　　7、培養了公司供應鏈管理團隊，培養供應鏈管理人員6人