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江門市英特視界科技“銷售預測準確率提升”案例
2021-04-01
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一、項目簡介
江門市英特視界科技有限公司成立于2010年，坐落于風景秀美，交通便利的江門高新技術園區內——高新西路48號，廠房面積10000多平米。專業生產LED照明燈具、現代簡歐風格照明燈飾、燈飾五金配件系列產品，產品專業，涵蓋廣，品質高。公司產品主要面向中高端市場，以自主研發設計為導向，樹立公司產品的獨特特點與核心競爭力，擁有相關實用新型專利幾十項，外觀專利近百項。此外，于2016年12月，我司順利通過廣東省第三批高新技術企業審核，被認定為“高新技術企業”，這是公司發展歷程中的又一里程碑，標志著英特視界的自主創新能力、人才聚集能力以及核心競爭力達到了較高水平。
英特視界產品遠銷海外，如法國，英國，德國，瑞典，沙特阿拉伯，科威特，卡塔爾，杜拜，澳大利亞，以色列等國家，另在中山設有大型的多個產品展廳。開通國內外阿里巴巴B2B平臺，環球市場，并參與每年的光亞展與國外展會。公司集設計、研發、生產、銷售于一體，具有很強的市場競爭優勢及產品特色。公司的部分歐洲客戶，以及部分中東阿拉伯國家客戶在本地市場具有雄厚的實力與品牌知名度，公司所出口的產品在各地賣場、摩天大樓、百貨商場均有使用。
二、項目存在的問題點
1、客戶基礎寬，有近1600家經銷商，而且會持續增加；
2、及時銷售數據獲取困難；
3、經銷商層級參差不齊；
4、存在季節性，淡旺季明顯；
5、沒有專門的預測人員和組織，沒有對應的軟件支持；
6、預測整體準確度偏低，在60%左右；
7、供應鏈對銷售預測準確度依賴程度高，導致欠貨嚴重、庫存積壓也嚴重，生產的不是市場需要的。
三、改善方案
◇◇◇職能整合◇◇◇
◇◇◇銷售預測職能整合◇◇◇
◇◇◇職能整合◇◇◇
◇◇◇銷售預測的八個維度◇◇◇
◇◇◇銷售預測方法◇◇◇
◇◇◇銷售預測考核指標◇◇◇
四、為客戶創造的價值
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