一、公司信息

肇慶綠寶石電子科技股份有限公司（簡稱“綠寶石”）是一家肇慶市技術改造成效突出的企業；公司成立于2004年，集鋁電解電容器、固態電容器和超級電容研發、制造和銷售為一體的火炬計劃高新技術企業；目前擁有70多項專利技術，設有工程中心和企業技術中心，擁有德國、美國技術合作團隊，公司連續多年高速增長，并在2015年1月16日正式在新三板掛牌，證券代碼是831804。

二、項目背景

在不穩定的經濟形勢及需求不確定情況下，其公司需要找出應對未來挑戰的解決方案。為了保持盈利、有競爭力和滿足日益嚴格的客戶需求，銷售及運營計劃已成為他們公司達到目標的同時保持優秀的終端客戶服務的核心競爭優勢，提高端到端供應鏈的可視性和因此帶來的更高效率。

三、項目實施過程

1、清晰定位市場，尋找細分領域新的經濟增長點，同時找到供求平衡點，調整生產策略；

2、在內部調整銷售和運營計劃，并要求相關人員嚴格執行計劃，建立稽核和獎懲制度，起到有效監控和監督的作用；

3、導入S&OP的實戰管理模式，包括S&OP關鍵績效指標（KPI）、需求管理、供應管理、決策；

4、整合關鍵供應端和關鍵客戶端的S&OP；

5、規范化S&OP 流程，導入S&OP工具并有效執行；

6、制定戰略銷售與運營決策管理機制；

7、調整公司組織結構和提升人才技能以滿足S&OP的需求

8、不斷改進和提高S&OP系統能力。

四、項目實施成效

1、由于運營計劃的有效落地，極大地降低企業運營成本，利潤率提高了20%；

2、準確的銷售預測使得企業采購成本降低至10%；

3、提高成品庫存周轉次數及資金周轉速率，降低庫存水平至18% ；

4、提高客戶服務水平達18%，提高生產效率達5%-20% ；

5、S&OP為企業高層決策提供科學的決策依據；

6、營造好良好的企業文化氛圍，增加核心團隊的作戰力；

7、提高企業供應鏈的新產品導入市場的能力、供應商的可靠性和彈性以及服務水平