東莞市恒生超聲波設備有限公司“營銷”項目案例

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東莞市恒生超聲波設備有限公司“營銷”項目案例

2022-01-22

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一、公司信息

東莞市恒生超聲波設備有限公司成立于2017年，公司主要產品有高端超聲波電源、口罩機超聲波電源、超聲塑料焊接機、多工位超聲轉盤機等，年銷售額3000萬。

二、存在問題

1、銷售團隊目標不清晰、過程管理待提升

2、銷售部組織激勵效果不明顯、團隊人力不足

3、缺乏完善的銷售組織架構及系統

4、營銷團隊人員素質不高

三、改善實施

1、梳理并規范銷售管理：

目標管理

客戶管理

激勵方案

過程管理

2、梳理完善營銷組織激勵

職業規劃

薪酬激勵

績效體系

培訓賦能

人才引進

四、項目成果

1、營業收入提升了32.6%

2、利潤率提升了2.35%

3、模式沉淀：

目標管理、下沉目標、過程管理模式

搭建銷售人才梯隊建設、培訓賦能體系

4、價值沉淀：

從戰略定位、營銷策略、組織策略等方面產生了價值結果

5、銷售人才引進：

主要關鍵崗位人員成功引進

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